Un coordinador territorial renuncia a mitad de campaña y se lleva en su celular 400 contactos de líderes barriales que nadie más tiene. Esa escena, que parece extrema, pasa en la mayoría de las campañas que manejan sus contactos desde agendas personales, grupos de chat o libretas de papel. La gestión de contactos políticos deja ... Read more
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Una campaña local tiene un problema de persuasión. Una campaña presidencial tiene un problema de arquitectura, y esa diferencia destruye equipos enteros cuando la descubren tarde, ya metidos en la carrera con estructuras que funcionaban en un municipio pero colapsan al multiplicarse por treinta departamentos. Las estrategias de candidatos presidenciales que funcionan comparten un rasgo ... Read more
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Una candidatura con el doble de presupuesto publicitario puede perder frente a otra que invierte la mitad, si esa mitad está en el canal correcto, con el mensaje correcto, en el momento correcto. Esa es la diferencia entre la publicidad política efectiva y la que solo genera ruido. Aun así, la mayoría de los equipos ... Read more
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La mayoría de las campañas que pierden tenían buen candidato, buen mensaje y hasta buen presupuesto. Lo que no tenían era una estructura capaz de convertir todo eso en votos reales. Esa diferencia se nota desde la primera semana, cuando el equipo funciona con claridad o funciona a punta de mensajes sueltos que nadie lee. ... Read more
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Muchas campañas se pierden semanas antes de que abra la primera urna. No por falta de carisma ni de presupuesto, sino porque cada fase se trabajó como si fuera independiente de la anterior. El candidato que hace precampaña sin pensar en el Día D termina improvisando cuando más necesita precisión. Y el que llega al ... Read more
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Muchas campañas arrancan con energía, equipo y hasta presupuesto, pero sin una pregunta resuelta que importa más que todas las demás. Esa pregunta no es “qué vamos a publicar” ni “cuántos eventos hacemos esta semana” . Es “por qué un votante que hoy no nos conoce debería elegirnos a nosotros y no a otro”. Sin ... Read more
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Una marca de zapatillas puede lanzar una campaña hoy, medir resultados durante meses y ajustar el mensaje hasta encontrar el que convierte. Un candidato tiene una fecha fija, un electorado que decide una sola vez y cero margen para “pivotar el producto”. Esa diferencia es la que hace que copiar tácticas del marketing comercial sea ... Read more
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La mayoría de las campañas electorales arrancan con un grupo de personas motivadas que se reparten tareas sobre la marcha. Sin roles definidos, tres personas terminan redactando mensajes para redes mientras nadie monitorea lo que pasa en los barrios. El resultado es previsible: esfuerzo duplicado, territorio abandonado y un candidato que no entiende por qué ... Read more
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Ganar una alcaldía y ganar una gobernación se parecen tanto como correr 100 metros y correr una maratón. Las dos requieren velocidad, pero la segunda te destruye si no cambias la estrategia. La mayoría de los equipos que dan el salto a una campaña a gobernador cometen el mismo error de entrada: replicar el modelo ... Read more
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Toda campaña arranca con las herramientas que ya tiene el equipo: una hoja de cálculo para los contactos, un grupo de chat para coordinar y la memoria del candidato para recordar quién es quién en cada barrio. Eso funciona las primeras semanas. Después, cuando la red crece y los territorios se multiplican, el desorden se ... Read more
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